Emre Tuna: 'Dünyanın en büyük 30. Firmasıyız.'

Röportaj: Cansu Yalçınkaya

Emre Tuna ile yaptığım röportaj bugüne kadar yaptığım en keyifli röportajlar arasına girdi. Bizler Emre Tuna’yı son dönemde inanılmaz aktif bir şekilde sosyal medyadan takip ediyoruz ve bu röportajımız ile Emre bey ve Farmasi Kozmetiği çok daha yakından tanıyacağız diyebilirim. Ben sizin için tüm soruları sordum ve her bir soruya inanılmaz içten ve ayrıntılı yanıtlar aldığımızı belirtmeliyim. Bu röportajımız toplam 2 bölümden oluşuyor ve bu birinci bölümü.

Haydi o zaman, Emre bey’e sorularımızı soralım ve bu keyifli röportaj başlasın.  

Emre Bey röportaja başlamadan önce sizi biraz tanımak isteriz? Herkes şimdi sizi daha yeni yeni sosyal medyada görmeye başladı, bize biraz kendinizden bahseder misiniz?

Bahsedelim tabii ki. Eskilerden başlayalım biraz. Ben İstanbul doğumluyum. Liseyi koç lisesinde okudum sonra Amerika’ya Los Angeles’a gittim. University of Southern California. Hem Endüstri Mühendisliği hem İşletme okudum. 3,5 yılda 1 dönem erken bitirdim. Aynı zamanda da Pilot oldum, pilotum. Hobi olarak, yani boş zamanlarımda uçak kullanıyorum. Bunların hepsini 3,5 yıla sığdırabildim. Böyle dolu dolu 3,5 yıl geçirdim.

Ondan sonra bir Cuma akşamı İstanbul’a indim. Pazartesi sabah 7’de Fabrikadaydım ve tek tek bütün departmanlarda çalışmaya başladım. Gerçi çocukluğumdan beri şirketin içindeyim. Kendimi bildim bileli Farmasi’nin içindeyim. Bugüne kadar belki 100 fuara katılmışımdır, yalnız katıldığım fuarlar da var. 3-5 yaşımdan beri ben burada her şeyin içinde geçirdim, burada büyüdüm.

Sonra bir süre Türkiye’de satış bölümünde çalıştım, satışı yönettim. Ondan sonra yurtdışına gitmeyi yani yurtdışı ülkelerimizi açmaya karar verdim. Bir bir yurtdışı ülkelerini açtım. Avrupa’dan başladım, Slovakya, Çek Cumhuriyeti, sonra Polonya, Ukrayna ve en sonunda Amerika’yı açtım.

Açtım derken ne yaptım? Şöyle yaptım, o ülkeye gittim bütün lisansların kayıt işlemlerini yaptım, ofisimizi tuttum, personelleri aldım, depomuzu kurdum, buradan ürünleri gönderdim ve satışlarımıza başladım. Ondan sonra Amerika'yı belli bir yere getirdikten sonra İstanbul’a geri geldim ve şu anda kardeşim Amerika’da, birçok işe o bakıyor.

Şu anda burada yaptığım birçok görev var. Hem Yönetim Kurulunda çalışıyorum, FarmasiX diye yeni bir teknoloji şirketi kurdum orayı yönetiyorum oranın CEO’suyum. Onun dışında iş denetim departmanı, bütün finansal konuları işte bunların hepsiyle ben ilgileniyorum. Genel olarak girişimciyimdir çok fazla girişimim olmuştur bugüne kadar. Çok fazla yaptığım proje oldu. Genel olarak bu şekilde böyle bir Emre Tuna var. 4-5 sene içinde belki 20 ila 25 yıllık tecrübe kazandım. Çünkü bir CEO’nun evinde büyüyünce babayla beraber o kadar çok bilgi birikimi ediniyorsunuz ki, birçok şeye hakim oluyorsunuz. Kendi başıma yürüttüğüm şu anda davalarım var, birçok işim var… Bunların hepsini yapa yapa tabi insan tecrübe kazanıyor.

İŞ DIŞINDA UÇAK KULLANMAK EN BÜYÜK HOBİM…

İş dışında uçak kullanmak hobim. Sosyalleşmeyi çok severim yani arkadaşlarımla buluşmayı, görüşmeyi. Bunun dışında büyük etkinliklerde Farmasi etkinliklerinde motivasyonel konuşmacı olarak bulunurum. Satış ekibimizi motive ederim ve enerji veririm. Genel olarak bu şekilde hayatımı geçiriyorum.

YILLARCA İRONİK OLAN V DE VAKKO PARFÜMÜNÜ BİZ YAPTIK.

Farmasi Kozmetik ilk hangi ürünle hangi yılda kozmetik sektörüne giriş yaptı?

İlk olarak fason üretimle başladık. Kişisel bakım alanında başladık. Yani bunlar kremler olabilir. Bunu biraz daha genişletebiliriz şampuandır, kremdir bu tarz ürünlerle başladık.

Neyle başlamadık diye sorarsanız renkli kozmetik ile başlamadık. İlk başladığımız yıllar 1993 ve 1994 yıllarında biz de o zaman renkli kozmetik yoktu. Gıda takviyelerini yapmıyorduk, saç boyası yapmıyorduk ama onun dışındaki birçok şeyi yapıyorduk. Kişisel bakım, saç bakım ve parfüm bunların hepsini yapıyorduk ama o dönemler fason üretim yaparak başladık. Perakende firmalarına fason kozmetik üretiyorduk. Kim gibi? Mesela BİM gibi, Vakko gibi. Yıllarca ironik olan V de Vakko parfümünü biz yaptık.

FARMASİ KOZMETİĞİ ÇOK İYİ ETKİLEDİ. BİZ YİNE GEÇEN YIL İLE BU YIL ORANLA YÜZDE 100 BÜYÜDÜK.

Pandemide birçok sektör olumsuz yönde etkilendi özellikle yiyecek - içecek sektörü.   Pekiyi kozmetik sektörü pandemide nasıl etkilendi?

Açıkçası kozmetik sektörünü pek fazla etkilemedi. İnsanlar yine bakımlarını ve makyajlarını yapmaya devam etti. Genel anlamda kozmetik sektöründe çok fazla bir etkilenme olmadı, tek haneli bir düşüş oldu. Farmasi Kozmetiği çok iyi etkiledi. Biz yine geçen yıl ile bu yıl oranla yüzde 100 büyüdük. Kullanıcı trendleri değişti. Çok fazla artık ruj veya pudra kullanılmıyor. Daha fazla göz makyajına ağırlık veriliyor veya cilt bakımına. Kullanıcı trendleri değişti ama kullanımda bir azalma yok. Tam aksine kullanımda majör bir artış var. Ayrıca biliyorsunuz Farmasi’deki kazanç imkanı da bu pandemi koşullarında insanlar işten çıkarılırken acayip bir imkan sağladı. Biz 2010’da doğrudan satış dediğimiz işe başladık. Şu anda 5 milyondan fazla girişimcimiz var. 5 milyondan fazla insana gelir imkanı sağlıyoruz. 2010’dan evvel normal Farmasi ürünlerini üretip dünyada her yerde satıyorduk. 130 ülkeye ihracat yapıyorduk. Bir ara ihracat şampiyonuyduk en çok ülkeye ihracat yapan firma olarak. İhracat yaptığımız ülkelerde ürünlerimiz marketlerde satıyorduk ama sonra biz bunu kestik ve 2010’da dedik ki doğrudan satış diye bir şey deneceğiz. Baktık Türkiye’de denedik çok başarılı oldu bunu bir bir diğer ülkelerde de açmaya başladık. Şu anda geldiğimiz nokta ise biz 26 ülkede doğrudan satış yapıyoruz. Bunların hepsinde bizim ofislerimiz, bordrolu personellerimiz, depolarımız bunların hepsi var. Baya kalabalık bir ağımız var şu anda. Bu yıl 3 tane yeni ülke daha açıyoruz. Yıl sonuna kadar 29 ülke olacağız.

FARMASİ ŞU ANDA TÜRKİYE’NİN EN BÜYÜK DOĞRUDAN SATIŞ FİRMASI VE KOZMETİK MARKASI.

Biraz rakamlarla özetlemem gerekirse Farmasi şu anda Türkiye’nin en büyük doğrudan satış firması ve kozmetik markası. İki ülkede 1 numarayız şu anda. Bir Türkiye’de bir de Puerto Rico’da. Onun dışında bütün ülkelerimizde en iyi üç firmadan bir tanesiyiz. Amerika Birleşik Devletleri bizim en büyük pazarımız. Yani bir Türk firması olarak Amerika Birleşik Devletleri en büyük pazarımız Türkiye’den bile daha büyük. Bütün yatırımlarımızı şu anda orada yapıyoruz. 2019’da kendi sektörümüzde Dünyanın en büyük 32’inci. firması seçildik. 2020 yılında 32’den 30’a yükseldik. Bu yılın sonunda da 20’lere yaklaşmayı planlıyoruz. Farmasi Kozmetik olarak 500 Milyon Dolar üzeri bir ciromuz var.

Biz bir aile şirketiyiz ve halka açık hiçbir yanımız yok. Ben, kardeşim, annem ve babam dört kişi yönetiyoruz. Hepimiz bilfiil çalışıyoruz ve herkesin başka görevleri var. Şunu söyleyebilirim Farmasi kozmetik Türkiye’nin en hızlı büyüyen şirketidir. Ayrıca da Türkiye’nin en büyük 5 dünya markasından bir tanesidir. Birinci dünya markası şu anda Türk Hava Yolları ve değeri 2,5 milyar dolar. Biz bu markayı 2 yıl içerisinde geçmeyi planlıyoruz.