Bana “Metafor yapma”!

Satışlarınızı ve pazarlamanızı geliştirmek için metaforların gücünü biliyor musunuz?

Şahane bir haftaya daha başladık. Umarım hepiniz güzel bir başlangıç yapabilmişsinizdir?

Yine çok keyifli bir konuyla karşınızdayım amaaa konumuza başlamadan önce haftalık “Dijital Dünya’dan Dedikodular” bölümüne bir göz atalım mı ne dersiniz?

1. Pandemi Etkisindeki Türkiye Ramazan’ı Facebook’tan Kutladı

Türkiye Ramazan'ı Facebook'ta yaşadı. ABD'li sosyal medya devi Facebook tarafından başlatılan İyilik Zamanı etkinliği hakkındaki veriler paylaşıldı. Facebook'un hem global hem de Türkiye için paylaştığı veriler, milyonlarca kullanıcının sanal olarak bir araya geldiğini gösteriyor.

2. Messenger ve Instagram’a yeni özellikler eklendi

Sadece gelen kutunuza bakarak, kısa süre önce mesaj gönderdiğiniz kişinin DM’nizi görüp görmediğini anlayacaksınız. Özellik çoğu kişi arasında kavgaya sebep verebilecek potansiyele sahip olsa da yine de kullanışlı. Bir başka kullanışlı gelen kutusu özelliği de Messenger’a geliyor. Facebook, eski sohbetleri gizlemeyi kolaylaştırmak için arşivleme hareketi ekliyor. Ayrıca eski konuşmalara da bir güncelleme geldi. Artık chatte aramanıza gerek yok. Bunun yerine, profil fotoğrafınıza dokunarak erişebileceğiniz bir menü öğesi aracılığıyla eski konuşmaları bulacaksınız.

3. Facebook ve Apple arasında sular durulmuyor: Tehdit!

Apple’ın iOS 14.5 ile sunduğu veri gizliliği politikası başta Facebook olmak üzere pek çok uygulamanın 'izinsiz veri toplamasının' önüne geçiyor. Haliyle uygulama şirketlerinin bu durum hiç hoşuna gitmiyor. Gelirlerinin büyük bir kısmını reklam ile sağlayan Facebook ise kullanıcılara kişiselleştirilmiş reklamlar sunmak için 'kişisel verileri' kullanıyor. 

Eh dedikodulara baktığımıza göre konumuza hızlı bir giriş yapalım derim… :)

Skittles'ın pazarlama ekibi renkli şekerlerini satmak istediğinde, şu sloganı kullandı: “Taste the Rainbow” (Gökkuşağın tadına bak). Ve işe yaradı. Dünyadaki milyonlarca tüketici yeterince Skittles alamadı. Benzer şekilde Chevy kamyonlarını pazarlamak istediğinde, bunu şöyle tanımladı - “Kamyon Kaya Gibi Kamyon”. Bu da efsanevi ve başarılı bir pazarlama kampanyasına yol açtı.

Öyleyse, iki pazarlama sloganının ortak noktası nedir? Birincisi, ikisi de son derece başarılıydı. İkincisi, ikisi de metafordu.

Ama metafor nedir? En basit haliyle, bir nesneyi veya bir fikri tamamen farklı bir şeyle karşılaştırarak tanımlamaya çalışan bir konuşma şeklidir. Yani rüzgarın şarap kadar taze olduğunu veya bir kumaşın süt kadar beyaz olduğunu söylerseniz, bir metafor kullanıyorsunuz demektir.

Çağlar boyunca pazarlamacılar, ürün ve hizmet satmak için metaforun gücünü kullandılar. Ve neden olmasın? İşe yarıyor. Müşteriye bir faydayı bir metaforun yapabildiği kadar net bir şekilde gösterebilen çok az cihaz vardır.

Mesela en muhteşem metafor bizim semt pazarlarında döner… Eminim sizin de aklınızda güzel sözler vardır. Ben birkaç örnek verecek olursam şunlar olur.

- Manken gibi yumurtalar

- Portakala gelll balkonda sık ama evi subasar..

- Şeker şeker, parayı cepten çeker! üzüm için

- Canını sıkma, limon sık abla!

Yani daha neler neler. En baba metafor bizim pazarlarda anlayacağınız. ;))

Örneğin, şarap satıyorsanız, şarabın tadını gerçek kuru bir dille anlatabilirsiniz. Ya da şarabın, Şarköyün tepelerinde dalgalanan güneşin lezzetlerini yakaladığını söyleyebilirsiniz. Hangisinin daha iyi çalışacağını düşünüyorsunuz?

Satış yaparken Metafor kullanmanın bazı avantajlarına bir göz atalım.

ÜRÜNÜ DAHA ÇEKİCİ YAPIN

Ağzınızda tereyağı gibi eriyen hamur işleri hayal edin. Ya da elmas parlaklığıyla parlayan bir kumsal. Peki ya ikinci ten gibi oturan kotlar?

Şairler her zaman hiçbir şeyin bir şeyi bir metafordan daha çekici ve güzel yapamayacağını biliyorlardı. İlham aldıkları nesneleri tanımlamak için her zaman metafor kullanmalarına şaşmamalı. "Ay kadar güzel yüz." "Altın gibi saçlar."

Benzer şekilde, ürününüzü müşteri için daha çekici hale getirmek istediğinizde, bir metafor her zaman işe yarar.

BİR ÜRÜN AVANTAJINI VURGULAYIN

Kaya kadar sağlam bir Kamyon. Saat gibi çalışan bir havayolu şirketi. Kedi gibi mırıldanan bir motor.

Bir faydayı dramatize etmeniz gerektiğinde, metaforlar genellikle en iyi sonucu verir. Birkaç kelimeyle sattığınız ürünün benzersiz avantajını ortaya çıkarabilir. Yani bir kamyonun son derece sağlam olduğunu söylemek yerine, onu bir kaya ile karşılaştırdığınızda çok daha iyi çalışır.

MESAJINIZI UNUTULMAZ HALE GETİRİN

Bir şeyi satmanın önündeki en büyük zorluk dağınıklıktır. Siz onu satıyorsunuz ve diğer yüzlercesi de satıyor. Genellikle bir marka ile diğeri, bir ürün ile diğeri arasındaki fark çok küçüktür, farklılaşan çizgiler de bulanıklaşır. Müşteri sürekli olarak mesajlarla bombardımana tutuluyor - hepsi aynı şeyi söylüyor.

Peki mesajınızın öne çıkmasını nasıl sağlıyorsunuz? Elbette bir metafor kullanarak.

Metafor, müşterinizin zihninde kalması için yapılabileceği için çok kullanışlı bir araçtır. Dolayısıyla, tüm pazarlama karmaşasında bile, onun hatırlayacağı mesajınızdır.

DUYGUSAL BİR BAĞLANTI KURUYOR

Sabun, sabundur, sabundur. Ancak müşteriler, "Bu aşk değil, güvercin" mesajını okuduğunda, hayatın bağımlısı oldu. Dove hemen oradaki diğer sabunlarla rekabet etmeyi bıraktı. Tüketicinin hayatında ve zihninde oldukça önemli bir şey haline geldi.

Metaforlar bu nedenle müşteriyle güçlü bir bağ kurmak için yararlı bir araç olabilir.

MARKANIN RUHUNU YAKALADI

Bu Skittles'ın en iyi örneği. Gökkuşağı ile kıyaslandığında, ne yaptıklarını tam olarak biliyorlardı. Çok az başka metafor renkli şekeri tanımlayabilir.

Bazen bir metafor markanın ana ruhu haline gelebilir. Örneğin, Benetton'un reklamlarında bolca kullanılan görsel metaforlar gibi.

Bu da bizi şu konuya getiriyor:

GÖRSEL METAFORLAR

Metaforların kelime olması gerektiğini kim söyledi. Görüntüler de işe yarıyor, bazen daha iyi. Bu nedenle, British Airways, koltuklarının sağladığı rahatlığı vurgulamak istediğinde, annesinin kollarında uyuyan bir bebek metaforunu kullandılar. Sonuçta kim bundan daha rahat olabilir? Benzer şekilde Benetton, siyah bebekli beyaz bir anne göstererek renk felsefesini eve götürdü. Bundan daha birleşik renk ne olabilir?

Görsel metaforlar, inanılmaz derecede iyi çalıştıkları için reklamcılık ve pazarlamada çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşteriler tomar tomar metin okumak istemiyor. Söylemeniz gereken şeyi ifade eden bir resimle dikkatlerini çekebilirseniz - çok daha iyi.

Ancak pazarlama iletişiminizde metafor kullanmadan önce bu kurallara uyduğunuzdan emin olun.

İLGİLİ OLUN

Metaforlarla ilgili olan şey, kontrolden çıkabilmeleridir. Sattığınız ürünle bağlantısı olmayan bir metafor kullanarak hiçbir şey satamazsınız. Yani, bilgisayarlar ve plajlar da iyidir. Ama hiç kimse sahil kadar soğuk bilgisayarlar satın almak istemez. Veya parti kadar sallanan bir ev.

Bir metafor, iki farklı fikri bir araya getirmekle ilgilidir. Bununla birlikte, ikisi arasında içsel bir bağlantı olması gerekir. Aksi takdirde, kafa karıştırıcı ve tamamen etkisiz bir mesajla sonuçlanabilir. Çoğu pazarlamacı, metaforları kullanırken çok yaratıcı olmaya çalışarak sefil bir şekilde başarısız oldu.

KLİŞELERDEN KAÇININ

Evet, veba gibi klişelerden kaçının. Bu hem bir metafor hem de bir klişe. Bir şeye klişe denmesinin nedeni, herkesin onu kullanmasıdır. Ve bir klişe kullanırsanız, mesajınız aynı klişeyi kullanan yüzlerce kişi arasında kaybolmakla kalmaz, aynı zamanda tüketiciyi de kapatabilirsiniz.

Sattığınız şeyi havalı ve ferahlatıcı, yaratıcı ve etkili bir çözüm haline getirmelisiniz. Bununla birlikte, bir klişe kullandığınızda, sonunda yüzsüz bir ben de markası oluyorsunuz. Bu yüzden kaçının …

METAFORU AVANTAJINIZ İÇİN KULLANIN

Artık metaforun gücünü bildiğinize göre, başarıya doğru yelken açacağınızdan emin olabilirsiniz. (Son cümlede metaforu bulun).

Uzun lafın kısası makbuldür…

Unutmayın - yaratıcı olun, alakalı olun, akılda kalıcı olun. Ve eğlenmeyi de unutmayın.

Benim gerçekten en severek kullandığım pazarlama tarzı. Kendi hayatımda da çok metafor yaparım.

O zaman son bir metafor yapalım mı? Evet evet yapalım. Söylüyorummm. :)

Vur duvara çatlamaz, çık üstüne patlamaz! (Domates için)

Valla kim ne derse desin bizim semt pazarlarımızda en iyi pazarlama stratejisi dönüyor. ;))

Herhangi bir sorunuz olursa bana kolaylıkla instagram hesabımdan ulaşabilirsiniz.

@cansuyalcinkaya

Son olarak ne diyorduk.

Sağlıkla kalın ve dijital dünya’yı yakından takip etmeye devam. :)

Sevgiler,

Cansu